Todo negócio de sucesso teve seu início em uma ideia, um rascunho, uma propriedade vazia ou um galpão desocupado. Mas, infelizmente, nem todos conseguem se converter à empreendimentos. Mesmo o papel estando lotado de boas ideias, mas que, provavelmente, não foram corretamente estruturadas e/ou sofreram com a falta de capital.
Essa transição de um empreendimento pequeno e despretensioso para um de grande porte e competitivo é bem complexo, mas algumas ferramentas são essenciais. Um bom planejamento de gastos, estrutura de marketing, relação com o cliente, qualidade de matéria prima e/ou serviços, são alguns pontos de atenção ao se estruturar um negócio. Um negócio de sucesso é um negócio que “se venda”, ou seja, que dê um claro retorno financeiro a seus colaboradores e investidores.
Todavia, para a atração de investidores que confiem no negócio com capital intelectual e financeiro, deve-se construir um documento com o desenho completo do empreendimento. Desde a pesquisa do setor de mercado em que este está situado, seu plano de marketing, entrada e posicionamento neste, até projeções financeiras de faturamento. Além disso, os indicadores econômicos também são excelentes ferramentas que traduzem a rentabilidade do negócio em números palpáveis e comparáveis.
Plano de negócio
Com as informações supracitadas reunidas, tem-se o chamado Plano de Negócio. Ele é responsável por descrever detalhadamente a estratégia e operação do novo empreendimento. Bem como qual será o seu retorno para aqueles que se envolverem em sua implementação e desenvolvimento.
Para que o empreendimento seja possível, necessita-se vender este plano e a sua ideia inicial. Para isso, monta-se o denominado Pitch, que se trata de uma apresentação de informações retiradas do Plano de Negócio que desenham a viabilidade e rentabilidade positiva do empreendimento aos investidores interessados. Por fim, funcionando como uma apresentação de venda, capaz de captar recursos para a sua implementação.
Escrito por Helena Lima Ferezini
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